金杯、银杯，不如老百姓的口碑。

　　口碑有多远，商机就会有多大。

　　3.3 公关传播

　　公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一、广告第二的说法。公关除了协调政府、社会公共关系外，还有一个最重要的传播渠道—— 新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者。如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。

　　饲料企业的公关传播重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。这里有一个角度和尺度的把握，特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成危机管理机制，以防范公关危机的发生。

　　近些年来，社会对饲料的安全问题关注度十分高，饲料企业要把其作为公关传播的重点关注领域。

　　3.4 体育营销

　　越来越热门的体育营销，也是一个非常不错的传播方式。体育与事件有相同之处更有不同之处，它具有更多的贴近性、参与性、记忆性、长期性，甚至还有些民族情结的煽动性。最重要的是能与消费者形成深度沟通，由共鸣达到共识，与品牌建立牢固的信任关系。虽然多数体育营销的传播成本较高，但同样也能找到低成本传播的方式。

　　奥运会、世界杯这样的体育营销，不是饲料企业能承受得起的。但是饲料企业可以找出其中的一个能与自己的行业、品牌特性相结合的点，进行局部的结合，然后进行相应的宣传推广，这样就能成功地获得低成本的传播效应。

　　利用体育营销进行品牌传播，业内的领军企业之一禾丰集团是成功的先行者。2009年4月9日，禾丰集团与美国奥特奇生物制品有限公司在禾丰集团北京举行了“禾丰牧业-2010奥特奇国际马术联合会世界马术大赛的独家中国饲料合作伙伴(WellHope – The Exclusive Chinese Feed Partner of the Alltech FEI World Equestrian Games)”的签约仪式。作为大赛的独家中国饲料合作伙伴，此次签约合作无疑将扩大禾丰在国际饲料界的影响力，为禾丰未来实现成为“世界顶级饲料供应商”的战略目标奠定了又一个坚实的基础。

　　3.5 分众传播

　　在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。也许效果不比“广而告之”，但性价比是最高的。

　　值得注意的是，分众不等于目标受众!选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。笔者所了解的一家微生态制剂企业，企业在成立之初时，由于受资金限制不能在业内的主流媒体上进行撒网式的宣传推广，他们分析后认为，配方师对饲料企业采购饲料添加剂具有重要影响力，因此选择了一家拥有众多配方师会员的web2.0网站作为传播推广的平台，一段时间后，销量果然稳定上升，一年下来企业有了200%的增长，实现了低成本传播。
 

　　3.6 新媒体传播

　　对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式，它使我们感觉到了世界离我们如此之近，也是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。诸如此类的传播平台如企业门户网站、搜索引擎、博客、游戏、下载、E- mail、个体定制新闻等，都是很好的低成本传播选择的方向和途径。

　　小结

　　其实，我们可以说人人都是品牌传播专家，因为人人都会努力把漂亮的脸蛋展示给别人，而不是把屁股裸露在外面，更不会提着裤子乱跑。这是一种常识，每一个人都知道的常识。

　　但是，非常可惜，即使是在网络时代的今天，很多饲料企业也并没有重视这个常识，不仅满不在乎地把脏兮兮的屁股露在外面，而且会旁若无人地提着裤子四处乱跑。

　　例如，网站作为一个品牌的重要信息出口，以及人们了解一个品牌的重要信息渠道，很多饲料企业却未能给予足够的重视，不仅不重视网站新闻的更新，甚至连企业简介、品牌简介等基本内容也出现自相矛盾的地方。这无异于把脏乱不堪的屁股露在外面，却希望别人通过这对屁股来联想自己的面容，并迅速爱上自己。简直是天方夜谭!

　　竞争不激烈的时候还好，饲料企业可以凭借冲劲足、胆大、脸皮厚等行为，赢得一片又一片市场，但是市场渐渐成熟，这种不管理好自己屁股的行为，必然会导致自己一步步被市场抛弃。就如，在原始社会，人们可以不顾屁股的干净与否，拿一片树叶便可以解决“面子”问题。但是社会进步到今天，文明发展到今天，还有谁会拿着一片树叶，泰然自若地走遍天下?

　　做品牌传播也是这个道理，竞争的加剧、市场的细分、消费者的成熟、信息不对称的减弱，以及网络时代的到来，凡此种种都要求企业不能随意把自己的屁股露在外面，更不能提着裤子四处游荡，却三分潇洒、七分自豪、十分满足。

　　当然，企业并非做好擦屁股工作之后就等于做好品牌了。比擦屁股更重要的工作是，企业要重视肌体保健，保障肌体的健康，这是品牌的核心。品牌一定要内外兼修，没有健康的身体，只懂得擦屁股和化妆的饲料企业，不可能做好品牌传播，也不可能做好品牌!